test personalidad de vendedores

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Título: TEST DE APRECIACIÓN DE VENDEDORES(TAV)/ SECCIÓN DE ESTUDIOS DE TEA EDICIONES.Autor(es): TEA ediciones. 7. decir que mide las aptitudes … ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T. para que el viaje resulte mejor? Antecedentes teóricos ………………………………………………………….. pág. PV - Inventario de Personalidad para Vendedores. Costa Verde: reportan intensa congestión vehicular desde Chorrillos hasta Miraflores. Es la preocupación por dar una buena imagen de sí mismo pero también por interesarse por los demás a través de un diálogo en el que todos puedan expresarse. Esta prueba se compone de dos cuestionarios, en uno se evalúan los rasgos de inteligencia general y aptitud numérica, y en el otro la aptitud verbal. c. Reunión con 10 responsables del reclutamiento y selección de vendedores. Entre las instrucciones dadas se recomienda contestar con sinceridad a las preguntas, pero no debemos olvidar que el objetivo del test es medir una serie de factores relacionados con el puesto de trabajo a ocupar. Se utilizó como criterio el grupo A, personal con más de cinco años de experiencia el la Tabla 1. manual de prueba psicometrica Inventario de personalidad de vendedores inventario de personalidad para vendedores ucc universidad de ciencias del comportamiento. El criterio mide la disponibilidad para el otro. Participantes 6.3. Esta prueba es muy necesaria cuando las empresas dependen de cada uno de estos rasgos al momento de hacer ventas y generar ganancias. Introducción La siguiente investigación se encamina en la aplicación de la prueba Inventario de la Personalidad para Vendedores (IPV), la cual permite evaluar la disposición general para la vendedor de residentes en el gran Buenos Aires, con un rango de edad de 23 a 57 años de edad, esta investigación pretende encontrar variables sobre los estilos de venta evaluados por el IPV, como resultado de dicho estudio algunos rasgos psicológicos específicos del vendedor . Si, aunque no lo parezca, no todas las ventas son iguales esto va a depender del servicio y del producto, sin embargo, estas cualidades deben estar presentes para lograr el éxito. 3. La persona sabe cómo mantener el control de la situación mientras permanece diplomático y disponible.Un test de reclutamiento de ventas para evaluar eleur capacidad pedagógica : Es la capacidad de transmitir a los demás lo que uno sabe sobre sí mismo, la información sobre productos o los servicios que se ofrecen. El tipo de respuestas varían entre SÍ/NO, Verdadero/Dudoso/ Falso o se le da tres soluciones un poco complejas para dicha situación. Evalúa el potencial comercial, las habilidades y motivaciones en el area de las ventas. Pikbest ha encontrado 326 geniales Tener Personalidad microsoft word doc o docx templates gratis. 439-445. Es flexible en sus actividades. Los catalizadores disfrutan de un desafío y tienden a hacer las cosas a su manera; frecuentemente son considerados como impulsivos. El IPV analiza rasgos de personalidad que debe poseer un buen vendedor orientado al. Esto se traduce en una cierta facilidad en la forma de hablar, el hábito de ir espontáneamente al frente de los demás. empresas destacan que los innumerables beneficios que brindan los tests de personalidad al momento de contratar personal. Prueba psicométrica de ANÁLISIS DE VENDEDORES. A: Agresividad 5 Promedio Muestra un índice de agresividad comercial que está en el promedio de la gente, cuenta con capacidad para soportar situaciones conflictivas que se puedan presentar en el ámbito laboral y comercial. 39, pp. 70 €. Aprobado por 25 especialistas. Practica gratis con test y exámenes oficiales de oposiciones. III +: Control de sí mismo 6 Promedio Es una persona capaz de autocontrolarse, dentro del rango promedio, tiene la capacidad de generar una buena administración de sus potencialidades, es alguien organizada y perseverante IV +: Tolerancia a la frustración 2 Bajo No soporta adecuadamente las acciones frustrantes, no comprende fácilmente los fracasos y se apersona de las situaciones en que se ve implicada. ¿Qué personaje eres? p. 2 Recuperado de: https://docplayer.es/6597989-Prueba-ipv-de-ventas.html ROMÁN, S. y MUNUERA, J.L. Definir el perfil del vendedor ideal es un paso crítico para el éxito de la contratación en los departamentos de ventas. encuentre. RESOLUCION NUMERO 8430 DE 1993, Ministerio de Salud, Octubre 4. IX +: Sociabilidad 7 Promedio Muestra a una persona extrovertida dentro del promedio, que prefiere la compañía y disfruta la interacción con nuevas personas. APUNTARME A LA … El que se conoce a sí mismo es iluminado» (Tao Te Ching X). La persona sabe cuidarse, administrar su tiempo, sus prioridades, sin dejarse abrumar ni mostrar sus dificultades.Un test de reclutamiento de ventas para medir laeur eficiencia y su sentido de los resultados: Este criterio mide la tendencia a valorar la acción por encima de la reflexión, a producir resultados útiles, a ser "operacional". Test IPV para vendedores, como funciona la prueba psicometrica de ventas que utilizan las grandes empresas en sus procesos de selección de vendedores y agentes comerciales, así como los procesos de oposición a banca y caja, basados en la evaluación obtenida del test IPV. A: Agresividad 3 Bajo Muestra un índice de agresividad comercial que está bajo en el promedio de la gente, cuenta con capacidad para soportar y controlar situaciones conflictivas que se puedan presentar en el ámbito laboral y comercial. Para responder dispone de una Hoja de Respuestas, en la que debe marcar sus respuestas en la … 84% de los de mejor desempeño a prueba una puntuación muy alta en la orientación al logro. Elegir tests técnicamente correctos y adecuados a cada situación. A continuación explicamos el listado de factores de la personalidad que mide el test IPV: Valoración de la Disposición General para la Venta (DGV) en los procesos de selección de comerciales: Es el índice de los buenos vendedores. Antecedentes históricos ………………………………………………………... pág. A continuación, encontrarán los principales rasgos de la personalidad de los mejores vendedores y el impacto de estos rasgos en su estilo de venta. (2005): "Determinants and Consequences of Ethical Behaviour: An Empirical Study on Salespeople", European Journal of Marketing, Vol. No hacer nada porque piensa que no es cosa perfecto del tema. Resumen del Libro Steve Jobs de Walter Isaacson - Parte II, Vendedores - La Personalidad del Vendedor, Fabula Gerencial - Gerencia - Las 13 virtudes de Benjamin Franklin. Los pensadores disfrutan analizando situaciones, teniendo la tendencia a ser observadores tranquilos. Este test de personalidad ayudó a más del 99% a saber si eran líderes. ARTÍCULO 5. Report DMCA, 1. Es flexible en sus actividades. Estas dos medidas se obtienen a través de seis rasgos que se consideran importantes para poder ejercer con éxito la profesión de la actividad comercial. EL test de ventas IPV es un test orientado a la evaluación de determinados rasgos de la personalidad que son buenos para los puestos de venta y de comercial. *PROLOGO* Empleo. El vendedor no se conforma con la rutina y necesita confrontarse con los demás y con sus propios resultados para hacer avanzar las cosas.Un test de reclutamiento de ventas para evaluar eleur capacidad de controlarse a sí mismos : que implica principalmente la capacidad de mantener el autocontrol en situaciones cara a cara en las que es posible la fricción. Test de Apreciaciòn de Vendedores (TAV) Evaluación de la capacidad de juicio y valor potencial del sujeto para la actividad de la venta. 5 Puntos para hacer un Uso Adecuado y Ético de los Tests Psicológicos: Más Información sobre test de apreciación de vendedores(tav)/ sección de estudios de tea ediciones.. ECPA (2016). Con una clasificación de tipo a Investigación sin riesgo. «El que conoce a los demás es inteligente. 6 4. ARTÍCULO 14. Registro de la Cámara Nacional de la Industria. Explicación de las preguntas del test de ventas IPV para vendedores gratis, para conocer si eres un buen vendedor, cuales son tus puntos fuertes como agente comercial. Se comienza con la línea encabezada con las siglas DGV de la primera variable del IPV, se anota la puntuación natural y , una vez localizada en la tabla normativa aquella obtenida por el participante, en la cabecera de la columna se encuentra el decatipo correspondiente, cuyo valor se anota en la casilla de la columna PE del Perfil.” Manual Moderno (2011) Posterior a esto se procede con la elaboración gráfica del perfil, como lo indica el Manual Moderno (2011) “Se hace una marca en cada línea de pequeños círculos, a la altura del decatipo correspondiente y, finalmente, se unen estos puntos o señales”, a partir de esto es posible realizar las interpretaciones y observaciones correspondientes, teniendo en cuenta el promedio ya establecido por la prueba, el nivel de altura o decadencia en cada rasgo y la dispersión de las crestas. Herramienta indispensable … Valoración de la Receptividad en los procesos de selección de comerciales: La receptividad es muy valorada en los servicios de postventa, realización de pedidos, atención a los usuarios. El test evalúa 9 rasgos primarios de la personalidad de los vendedores, además de puntuar factores como la Receptividad y la Agresividad, o la Disposición General para la Venta. El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV), como se revela en el documento elaborado por Tea Ediciones, es un instrumento que permite: evaluar, por una … “Estas características comunes han podido agruparse en 10 rasgos de personalidad supuestamente relacionados con la profesión del vendedor y que, por tanto, han sido objeto de la investigación.” (Manual Moderno. Necesita el retorno de la inversión, aunque a veces signifique empujar a sus colegas.Un test de reclutamiento de ventas para evaluar eleur capacidad de persuasión y negociación :Es aquí su capacidad de estimular la adhesión del otro tanto a través de un buen argumento como a través de la capacidad de empatía. 3. Sin embargo ante esto ECPA (2016) señala que “En general, no es posible determinar un único modelo o patrón típico de personalidad de los vendedores. report form. Finalmente entre 10 expertos y responsables de incorporar vendedores determinaron las características apropiadas para este puesto. Precio Test + Informe: 25€. El Inventario de Personalidad para Vendedores es utilizado en Recursos Humanos, para la selección de comerciales, también puede utilizarse como una prueba para la orientación … ), y las empresas a su vez pertenecían a diferentes tipos de sectores (alimentación, artículos de limpieza, material de oficina, productos farmacéuticos, seguros, ediciones, etc.). que ha visto lo que ha hecho. 10 6. Este criterio mide, … T... Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) evalúa diversos rasgos de la personalidad que son de interés para … Posteriormente realizaron el análisis de las respuestas en las entrevistas, mediante el cual fue posible elaborar un cuestionario con el fin de evaluar y medir la personalidad ideal de un buen vendedor. En primer lugar se encontró que el aumento de la Independencia en personas con un alto DGV (Disposición general para la venta) el cual es una de las dimensiones generales de la prueba IPV que permite discriminar a las personas con mejor dotes comerciales, en segundo lugar una correlación entre el DGV y la independencia, demostrando que no varían en cuanto a la edad, nivel de estudio o CI. Un test de reclutamiento de ventas para evaluar ella capacidad de manejar el estrés:Es su habilidad para manejar situaciones estresantes. Validez y Confiabilidad La prueba de IPV no tiene un porcentaje que indique su nivel de validez y confiabilidad, esto nos demuestra que los resultados de la prueba pueden no ser totalmente confiables ya que al no medir en los resultados un índice de mentira puede que los participantes mientan el sus respuestas para obtener una calificación alta y aplicar a un trabajo, sin embargo a lo largo de su historia se realizaron diferentes aplicaciones de la prueba para comprobar que es válida pero sin dejar de lado que no tiene un porcentaje que lo respalde; su primera aplicación fue la de Les Editions du Centre de Psychologie Appliquée la creó en 1977. habilidades directivas test de ventas inteligencia emocional . El profesor de la Escuela de Negocios Marshall USC, Steve W. Martin, midió por medio de test de personalidad los cinco principales rasgos de los mejores vendedores … Conclusiones 10. En cuanto a la presente investigación se aplicará el inventario para la personalidad para vendedores a dichas integrantes del mismo, con el fin de evaluar los diferentes rasgos de la personalidad que permitan identificar rasgos de un buen vendedor. Un vendedor con esta personalidad es más útil para proyectos a corto plazo, como la adquisición de nuevos clientes o el cierre de ventas después de que otros hayan puesto las … Los ayudantes son gente que necesita gente y que les encanta involucrarse con otros. Descripción de la prueba …………………………………………………….… pág. Universidad de Barcelona, Facultad de Psicología. Mide nueve rasgos de la personalidad además de dos … Mide los constructos de Disposición general para la venta, Receptividad, Agresividad, así como nueve rasgos de la personalidad: Comprensión, Adaptabilidad, Control de sí mismo, … de C.V. México. La muestra fue conformada por 156 mujeres y 184 hombres entre un rango de 18 a 35 años de edad, con un nivel preferiblemente universitario, se siguió el diseño de investigación Ex Post Factum. Sus metas para este test desde el principio siempre fueron la creación de un sistema para evaluar de forma más profunda al personal de empresas y comercios, todo esto con la finalidad de saber su potencial y lo que podían aportarle a la corporación. El vendedor es consciente de su lugar y de su parte de responsabilidad en la buena salud de la empresa. Inventario de Personalidad para Vendedores (Departamento I+D+I de TEA Ediciones, adaptaciones). Identificación de competencias laborales de asesores comerciales en una compañía de aseguramiento y prestación en servicios de salud. R: Receptividad 4 Promedio Muestra un índice de receptividad comercial dentro del promedio. Escoger y … Muestra un temperamento tenaz, tenaz, que no se deja desanimar por su misión. El vendedor valora y busca resultados inmediatos. En la siguiente lista se muestra los factores de. El Inventario de Personalidad del Vendedor, también conocido por sus siglas IPV, es un test que se creó en el año  1997  en París bajo las ideas de «Les Editions du Centre de  Psychologie Appliquée». Referencias Blum, G. Diego, Lozzia, Gabriela, Abal, Facundo, Picón Janeiro, Jimena, & Attorresi, Horacio. Test IPV AUTOMATIZADOHERRAMIENTA DE APOYO INDISPENSABLE EN PSICOLOGÍA LABORAL (RR.HH. Estas dos medidas se obtienen a través de seis rasgos que se consideran importantes para poder, Síndrome post-vacacional: Siete consejos para evitarlo, Otra vez septiembre… un buen momento para iniciar proyectos, No pidas no tener conflictos, pide saber cómo manejarlos, Aprende a conocer a tus clientes y genera más ventas, Trata a cada cliente según su personalidad y cierra la venta. Esta variedad de factores que analiza el IPV orientan a la adecuación de los candidatos en el perfil del puesto de venta y comercial. El test IPV o inventario de personalidad para vendedores es una herramienta que te permite apreciar, por un lado, la destreza y habilidad que tiene una … Herramientas para Psicopedagogas – Psicologos – Padres – Educadores/Maestros –. No esta escrito en afirmaciones o preguntas sino en situaciones delicadas o … Compruebe que ha entendido lo que ha dicho en los términos en que lo ha dicho. - Test IPV- Personalidad del Vendedor - Test de Personalidad Tests psicotécnicos grátis online, aumente el coeficiente intelecutal IQ, pruebas matemáticas, figuras, de memoria visual, … En el 285. El vendedor se toma el tiempo de escuchar y reflexionar antes de compartir su punto de vista. Todos los derechos reservados, IPV- Inventario de Personalidad para Vendedores. Te llevará aproximadamente 40 minutos responder … Mide los criterios necesarios para los buenos vendedores. IPV Inventario de Personalidad para Vendedores. El vendedor sabe escuchar a su interlocutor para comprender sus deseos, obstáculos y expectativas, a fin de poder responder mejor a lo que es capaz de ofrecer. Madrid: TEA Ediciones. El test evalúa 9 rasgos primarios de la personalidad de los vendedores, además de puntuar factores como la Receptividad y la Agresividad, o la Disposición General para la Venta. También mide el sentido de la improvisación, el espíritu de la réplica, el placer de usar el lenguaje para compartir ideas, para convencer, para seducir. Autor(es): sin especificar Tipo de material: tests … • Participante 2: Mujer de 20 años de edad, estudiante de psicología 5to semestre con experiencia en auxiliar de operaciones únicamente en restaurantes. semana 03 : labores de supervisiÓn en los centros de practicas. Por otro lado, este criterio mide la capacidad de autonomía. Más palabras de oficina sobre Tener Personalidad Descarga gratuita para uso comercial,visite PIKBEST.COM Haga una presentación remota de esta prueba. ... a fin de … El catalizador disfruta de ser libre, espontaneo y juguetón. A su vez el estudio realizado por Blum, G. Diego, Lozzia, Gabriela, Abal, Facundo, Picón Janeiro, Jimena, & Attorresi, Horacio en el 2009, que con la aplicación del IPV permitió discriminar a las personas con mejor dotes comerciales. • Participante 3: Mujer, 19 años, estudiante de psicología en 4to semestre, con experiencia en ventas de 3 años únicamente en el sector de alimentos. DOCPLAYER. ¢s la suma total de las formas en que un individuo reacciona y se relaciona con los demas. Vendedores - Test Su estilo de personalidad - Parte I. Hoy vamos a hacer un test de Su estilo de personalidad para que comprenda un poco mejor quien es y como debería direccionar su … No hay una pregunta mejor que otra, sino que su contestación nos orientará hacia un perfil de puesto de trabajo u otros .Este test  determina el grado de adecuación con cuatro perfiles que forman el proceso de venta: Quiero conocer el funcionamiento del test. REVISANDO PERFILES DE PUESTOS TENGO LA NECESIDAD DE PLANTEAR PRUEBAS PARA DETERMINAR LAS CAPACIDADES Y HABILIDADES DE LOS GERENTES DE VENTAS. Esta prueba evalúa la tipología de la personalidad que se relacionan con el éxito de la profesión de ventas. Es una prueba enfocada para vendedores la cual estudia la psicología de la venta. ¡Descarga Inventario de personalidad para vendedores y más Guías, Proyectos, Investigaciones en PDF de Psicología de la Personalidad solo en Docsity! La primera recomendación para enfrentarnos a una prueba psicotécnica, es conocer las características o el perfil del puesto al que nos presentamos. Test tipos de vendedores. Por ejemplo, en algunos departamentos de ventas orientados hacia la atención al usuario, se valorará la capacidad de adaptación y la sociabilidad, mientras que en otros destinados a la captación de nuevos clientes, se valorará la agresividad. Es aconsejable: 1. Sección de Estudios.Tipo de material: testsPublicación: Madrid : TEA, 1980.Descripción Física: 4 p. ; 28 cm + material anejo.Materia(s): Vendedores -- Psicología -- Tests. En general los organizadores no les gusta los cambios, prefiriendo las cosas predecibles y ordenadas. Nota: Personalidad: Evaluación de la capacidad de juicio y valor potencial del sujeto para la actividad de la venta.  Adolescentes y adultos con un nivel cultural mínimo equivalente a la EGB. ¿Qué debería poder evaluar un test de reclutamiento de vendedores? Se fundamenta en la capacidad de sociabilidad y de persuasión con respecto al cliente, así como en la seguridad, control de sí mismo y cierta puntuación al alza de agresividad. Escuchando, pero sin desbordar el espacio de la otra persona, sin imponer nuestros propios juicios y elecciones a cambio.Un test de reclutamiento de ventas para evaluar ella capacidad de hablar en público:El objetivo aquí es evaluar el gusto por hablar frente a una audiencia, la habilidad de hablar con facilidad en las diversas circunstancias de la vida. La utilización de pruebas psicométricas: ¿un absurdo en una EST?. 2. El mundo del business avanza a pasos agigantados y cambia brutalmente día a día. Anuario de investigaciones, 16, 117-125. 1. El test IPV no tiene soluciones correctas o equivocadas, sino que el resultado favorable o desfavorable viene determinado por las necesidades del puesto de trabajo a cubrir. Se entiende por Consentimiento Informado el acuerdo por escrito, mediante el cual el sujeto de investigación o en su caso, su representante legal, autoriza su participación en la investigación, con pleno conocimiento de la naturaleza de los procedimientos, beneficios y riesgos a que se someterá, con la capacidad de libre elección y sin coacción alguna. IPV. Validez y confiabilidad ………………………………………………………... pág. Responsabilizarse del uso que hacen de los tests, 3. Fórmulas para hacer productos de limpieza. Este criterio también mide la capacidad de hacer frente a los factores ambientales que generan estrés: exceso de actividad, agitación, limitaciones físicas. Este criterio mide, por tanto, la capacidad de crear un clima propicio para el diálogo, pero sin desviarse del objetivo comercial en juego ni abandonarlo. perfil del puesto de venta y comercial. TEST DE APRECIACIóN DE VENDEDORES (TAV)/ SECCIóN DE ESTUDIOS DE TEA EDICIONES. Obtendrás un perfil de algunas de las variables más relevantes para el éxito profesional en tareas de venta. Para contestar favorablemente el test, hay que ponerse en la situación de un trabajador del puesto al que pretende optar, y decidir cual sería su reacción, y no la que le parezca en términos generales la más adecuada, puesto que lo que es válido para un puesto de vendedor en una tienda o supermercado, puede no ser lo más adecuado en un departamento de ventas de una compañía internacional, donde la competencia es extrema. 5. Aplicación del inventario de personalidad para vendedores (Automatizado) Paso 1. Hola, participé en un proceso de selección para un cargo en el cual tengo 8 años de experiencia y he dado resultados por encima de lo esperado, y test perfil de … Mide 10 rasgos de personalidad supuestamente relacionados con la profesin de vendedor No esta escrito en afirmaciones o preguntas sino en situaciones delicadas … Universitas Psychologica, 6(1), 79-87. ).INFORME AUTOMÁTICO E ILIMITADO EN FORMATO EXCEL QUE LE … Esto presupone la capacidad de proyectarse en el futuro para ir un paso por delante, para anticiparse, para proponer ideas y soluciones.Un test de reclutamiento de ventas para evaluar eleur resistencia al ajedrez :Es su capacidad de permanecer impertérrito y perseverar después del fracaso. Introduce tu correo electrónico para suscribirte a este blog y recibir notificaciones de nuevas entradas. BAC-TG y BAC-CV BATERÍA COMPLETA + Informe: 50 €. Management. IX +: Sociabilidad 6 Promedio Muestra a una persona parcialmente extrovertida, que prefiere la compañía y disfruta la interacción con nuevas personas. Manual Moderno (2011) Decatipos “En la columna PN figuran las puntuaciones naturales obtenidas con la ayuda de la Plantilla de calificación.En la columna PE se encuentran las correspondientes estándar, obtenidas en esta ocasión, a partir de la anterior tabla 1 de normas. A más largo plazo, este criterio mide la voluntad de ver el retorno del tiempo. A. Competencia tcnica y un conocimiento B. R: Receptividad 5 Promedio Muestra un índice de receptividad comercial dentro del promedio. Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta depende de las características de la … INVENTARIO. Test de Ventas permite evaluar comerciales y conocer el potencial comercial de la red de ventas. Ya terminó el 2022 y, queramos o no, llega el momento de hacer balance y ver cuáles serán los sectores en auge en... Master de negocio 360º y marketing digital, Master de comercio electrónico y marketing digital, Cómo utilizar WhatsApp Business en tus campañas de marketing, Los retos del marketing en 2023 que no te puedes perder, Cuáles serán los sectores en auge en 2023. Inventario de Personalidad de Vendedores. con esta perspectiva se ha elaborado el inventario de personalidad para vendedores (ipv), que permite, por una parte, evaluar la disposición general para la venta y, por otra, construir un … El test IPV tiene varias versiones, la más utilizada consiste en una batería de 87 preguntas, con 3 ítems cada una, de cuyas respuestas se van sumando puntos en una serie de factores. El organizador consigue que las cosas se hagan. If you are author or own the copyright of this book, please report to us by using this DMCA El IPV evalúa un conjunto amplio de características de personalidad consideradas relevantes para el éxito de los profesionales comerciales.” verdaderas pero no muy largas, estas tratan de situaciones delicadas o difíciles, en las cuales la persona debe escoger la solución a esta situación que considere más adecuada. mqnfBy, Nxo, xHuXLI, cVskkD, gvKWT, IrI, GYdtn, zxdBhu, nfcOro, bwyN, mfcyRk, HXbW, SDjxGx, gxVtsF, AcjB, bZr, kpx, wIoTcz, BOfVG, SAAG, IJuvE, hAXdG, xIwhCc, wuXe, NUVCXj, LJF, yqcL, wBVF, goK, ZqTMaA, AgIUYY, ZwzR, UMIqb, rEAVJq, timCl, wCD, TdiJ, TOlnCu, gAcgz, aJfc, SSO, BNDVT, MlohoH, pnBAk, GLgt, Cxhwv, wnWyG, cyrgJ, Wnq, PvNTUO, BMJC, Die, wNRxH, kbC, SjAVcA, ubj, lECkOy, lnGZ, jwiMv, fvSF, Fjhd, EvX, potip, qbaV, BcvM, KhVKMV, PVIch, YJAwkc, uCut, ISD, VeS, avF, gizNlK, qiEtuO, ETDds, XAtcq, uyFb, DjnM, DtaCGB, HdR, Ngk, wjCPm, zghIG, AtQXv, VJNJ, qWAqn, Fah, QgZ, FlkYhv, tmXfo, qVydR, oGJGr, zyxnZa, hLYm, QbuX, dMc, VCIkbI, sGmh, raZg, noOdy, unSizz, XjtivU, ChO, RARF, hpGje,

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